商業色彩搭配是基於人的心理需要而產生的,它的服務及涵蓋范圍十分寬泛可以應用到包括服飾、室內、環境、建筑、廣告等各個行業中去。
企業中恰當搭配和運用色彩,在市場營銷中起著不可忽視的促銷作用,恰到好處的色彩,具有很強的市場銷售力。色彩營銷,就是要在了解和分析消費者心理的基礎上,做消費者所想,給商品恰當定位,然後給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩,使商品高情感化,成為與消費者溝通的橋梁,實現“人心-色彩-商品”的統一,將商品的思想傳達給消費者,提高營銷的效率,並減小營銷成本。
如今,競爭企業間產品的質量差距越來越不明顯了,技術競爭、品種競爭不斷地高度化,導致商品激烈競爭,附加價值的競爭就變的更有意義。色彩理論是最容易與市場及人群結合的基礎理論,服飾色彩搭配與櫥窗、貨品、陳列設計相結合,運用色彩技巧還能提高商品價值。因而企業的品牌、產品的設計和色彩等形象因素已成為企業產品能否暢銷的最關鍵因素,色彩營銷在企業營銷活動中的運用將會越來越頻繁,逐漸成為企業在激烈的競爭中獲得競爭優勢的一個重要手段。
從世界品牌可口可樂和大眾公司新甲殼虫,到中國化妝品羽西和雨燕汽車, 色彩搭配設計發揮了重要作用
色彩,具有塑造性格和開拓市場的功能。在當今的市場上,色彩的運用在各個領域表現異常火爆。在各行各業好的色彩的運用,使企業在市場運營時展示巨大的促銷作用。因此,正确運用色彩因素進行營銷,不僅能使企業順利實現營銷目的,還能幫助企業在市場中奪得競争制高點。本文就成功的在各行業中運用色彩的幾個好的品牌,來說明怎樣運用好色彩語言,樹立獨特的品牌形象,以及一些再運用色彩表現問題時要注意的一些問題提出的一些看法。
美國流行色彩研究中心的一項調查表明,人們在挑選商品的時候存在一個“7秒鍾定律”:面對琳琅滿目的商品,人們只需7秒鍾就可以确定對這些商品是否感興趣。在這短暫而關鍵的7秒鍾内,色彩的作用占到67%,成爲決定人們對商品好惡的重要因素。可見視覺色彩形成了人的第一印象。
而另外,每一種顔色本身還有不同的語言,代表着人們不同的感情情緒,不同的色彩搭配更是豐富了人們的情感,一件好的産品在色彩的選擇上,能讓人引起思想的共鳴,情感上的互動,再觸動消費。可見運用好的色彩,準确地傳達産品信息,顯得尤爲重要。
色彩是視色素興奮而産生的視覺現象,色彩視覺是物質作用于人的視覺器官而産生的一種生理反應,這種反應作用于人的心理,産生了相應的心理反應。
而随着社會消費進入感情消費時代的進入,消費者要求商品除了在使用功能方面能夠滿足自身的需求外,還更注重産品在使用時能獲得的精神上的愉悅,以及心理上的滿足,也就是審美層面上的需求,如産品的色彩、産品的造型等等的需求。這在某一種程度上成爲了一種“愛美之心”支配下的審美行爲。而産品的外表的色彩、包裝的色彩以及廣告采用的顔色色調等,它們都會直接影響消費者的心理,從而影響消費者的感情,進而影響它們的消費行爲。一般來講,消費者在選購産品是主要是憑視覺,在保證商品不存在質量問題的前提下,首先對獲得的商品的色彩的信息作出喜愛或厭惡的判斷,然後對自己喜愛的色彩的商品産生購買的欲望,最終形成世實際的消費行爲。而随着感情消費的深入,也有部分中青年在購買商品的時候主要考慮的是産品的色彩等的喜好,再選擇商品。由此可見,在逐步深入感情消費市場上的色彩表現,是企業的成敗的一個不可忽視的關鍵。
色彩給人們的情感帶來影響,紅具有熱烈、興奮的情調;綠色具有冷靜、穩定的情調;藍色具抑郁、悲哀的情調等,每一種顔色代表不同的語言,不同的性格表現。消費者在消費時,也将受到産品的語言的影響,色彩被歌德分爲積極和消極的兩類,當企業長期以一種積極的色彩,如紅色、黃色等面向消費者,那麽企業在消費者心中樹立的形象也将是積極的、活力的、熱情向上的,也帶動人們的一種積極的思考、積極的生活方式。
在目前,市場的同質化異常嚴重,流行的品牌的産品造型,色彩一窩蜂湧向市場。要在這樣的市場下脫穎而出只有通過走差異化道路,這就需要企業用獨特的語言、以及獨特的表現方式、獨特的風格來呈現産品,形成一種特有的企業産品色彩品牌形象。
1、利用色彩刺激消費者,增強消費者對産品的記憶力人們對語言文字和圖片的記憶力比較,大多數都是對圖片的記憶力比較強烈,而又有比較研究發現,有色彩的、獨特的搭配的色彩語言,爲圖片在大腦中的儲存增加了超過一半的機會。這要求在産品營銷運作中,恰如其分的運用色彩,強有力的刺激消費者的視覺,讓色彩在人頭腦中形成一種強勢的語言。
麥當勞就是一個很好的例子,其LOOGO簡潔,易于識别且便于記憶。加之運用大膽的純黃色彩,豔麗顯目,易于引起消費者的注意。同時,在産品的包裝以及廣告上大量的運用紅色,刺激消費者的視覺。運用了紅與黃搭配的色彩語言,即積極地調動消費者的食欲,而同時,在另一層意義上,紅色又表示着積極向上的企業文化,充滿活力向上的朝氣和熱情。這樣的搭配,能積極調動消費者,同時又起到了很好的企業文化運用色彩語言的宣傳作用,能給消費者留下一個極爲深刻的影響。
2、利用色彩增加産品的附加值産品色彩的多樣性,滿足了消費者選擇色彩的多樣性,這使色彩具有低成本高附加值的功效。據國際流行色協會調查數據表明:在不增加成本的基礎上,通過改變顔色的設計,可以給産品帶來10%—25%的附加值。在很多小飾品的色彩運用上,首先給人最最直觀的感受是豐富的色彩,這在外形同一的情況下,色彩的豐富加大了消費者選擇的寬度,提高了産品超出本身的價值,大大提升了促成消費的可能性。
如雀巢礦泉水的瓶體,在産品同質化現象極高的礦泉水包裝下,成功地運用了淡藍色的包裝,折色時顯示的清純、爽口的感覺得到了極佳的表現,檔次就比其他的普通的白塑料瓶體的包裝明顯的高出了許多。
3、運用色彩抓住消費者的情感需要,引起品牌的情感共鳴利用色彩除了要留給消費者強烈的視覺印象外,還要運用色彩引起消費者的情感共鳴,達到最終的消費目的,也是一個必不可少點。
而運用的色彩是否能引起消費者的情感共鳴,這與消費者對色彩的理解,與其自身的年齡、職業、文化背景等多層因素有關。要細分所面對的消費群,緊緊圍繞其感情的需要進行訴求,有效利用色彩營造一種情感氛圍,産生一種情感上的巨大的感染力和影響力。
另外,像雪碧草綠色調加上抽象的水紋配合,給人一種晶晶亮、冰冰涼的感覺,在炎熱的天氣裏,帶給人一種清涼冰爽的感覺,比其他的同類産品更容易抓住消費者的視覺需要。
4、追求色彩個性、用于創新,樹立獨特的品牌形象色彩是以“新”爲前提的,随着人們消費需求的多樣化,産品更新的速度會變得越來越快,只有商品緊跟時代的要求,才能讓企業随着時代的發展而不斷壯大,這要求商品的色彩能緊跟時代,時常變化。但是,産品的着色不能只跟在别人後面,同類的産品不一定要運用同類色,要善于在立足于市場的基礎上,打破常規,取得出其不意的效果。
可樂的包裝最具有差異的是“可口可樂”的大紅加白,
可口可樂「炫彩曲線杯」六款色彩的無敵挑戰精神:
台灣可口可樂是繼去年北京奧運期間與麥當勞攜手推出奧運限量版的(經典曲線杯)
六種繽紛色彩搭配經典曲線造型,成功的行銷
- 萊姆黃:勇氣
- 薰衣紫:夢想
- 櫻桃紅:熱情
- 湖水綠:堅持
- 天空藍:執著
- 冰銀灰:毅力
以及“百事可樂”的中紅加群青。香煙的包裝着色也是千差萬别:“萬寶路”是紅白相間,“希爾頓”是金加紅/藍,而“三五”則是金黃加藍紫色。總的來看,商品的色彩應該具有一定的特色,樹立一種商品品牌的标志性色彩。如,在通信行業,藍色成了移動專用的色彩等等。像這樣的例子舉不勝舉。只有色彩獨特,勇于創新,才能在衆多的産品中容易被消費者識别,在很大的程度上爲企業的知名度、促進産品的銷售起到了“推波助瀾”的作用。
色彩與色彩的搭配能喚起人們豐富的想象力,因此,每個企業都應該在商品的色彩,宣傳廣告的色彩,包裝的色彩上投入決對的精力,使商品的色彩要突出商品的特性、體現企業的個性,使色彩成爲企業在商戰中的強有力武器。
企業在設計和生産商品時,要認真研究商品的功能特性,讓商品的色彩錯傳達的理念與它的功能相一緻,相匹配。用幾種不同功能的汽車爲例,救護車時用來搶救病人的,采用的白色,它能給患者帶來一種冷靜的感覺;消防車是用來救火的,采用的紅色能給消防人員帶來一種興奮緊張感;郵政車是用于傳遞郵件,才有的綠色能帶給人快捷、迅速、高效感。要是産品與色彩的功能不相吻合,就會産生一種混亂感,表達的含義也不清楚,這将嚴重影響到消費者的情緒。
2、商品的色彩要符合特定的消費人群的審美要求消費人群中的每一個人,對色彩的感覺和理解程度不一樣,對色彩的接受程度也不一樣。這都會受消費者文化程度、性别年齡、風俗習慣、以及地理環境等等的影響。一般來講,文化水平高的人更偏向于淡的、穩定的色彩;文化水平較低的人則更喜歡顔顔的、跳躍的色彩。對男性而言,更偏愛暗調、冷色調,像藍色以及和藍色比較接近的顔色;而女性則多喜歡暖調,明快的色彩,像紅色以及接近紅色的顔色。
由此可見,企業要充分認識和掌握消費人群在文化水平等各方面的差異,尋找到一個突破點,讓色彩符合他們各自的審美需要,爲引起色彩情感共鳴提供強有力的基礎。
3、運用一定的色彩搭配,靈活的用于商品着色色彩美的基本法則包括色彩的調和與對比,重點與層次,多樣與統一等,在産品色彩運用時靈活的運用色彩搭配的法則,這能增強消費者對産品的喜好度。像冰箱、空調等采用單一的乳白色,一方面可使家用電器的色彩與室内裝飾的色彩相一緻,另外也能讓人産生潔淨、明快的感覺。而自行車的用的大多是調和色,像銀灰色、金黃色、紫紅色、藍綠色等等,能給人協調的感受。不止如此,還有企業大膽的運用對比色,給人們留下了極爲深刻的印象。比如黑人牙膏的包裝、啓東蓋天力制藥股份有限公司爲 “白加黑”感冒藥作的電視廣告,都是巧妙地運用了黑白色彩對比。黑和白是極色也是全色,兩色對比能收到所有色彩無法比拟的醒目效果,産生極強的視覺沖擊力。
總之,色彩在各行各業中都有其獨特的作用,只有企業在生産或是經營商品時,研究消費者的心理喜好,在一定市場規範下,大膽的出位、靈活的運用色彩,在滿足消費者需求的同時又引導消費者,制造企業的流行時尚色彩,才能讓企業在這個變化快速的市場中占有一席之地。